Есть такая категория людей — манипуляторы. Они умеют говорить с людьми так, что те, сами того не понимая почему, делают то, что нужно манипулятору.
Для достижения эффекта используется много приемов. Один из них — поставить вас перед фактом, что у вас есть какая-то проблема и тут же сказать вам каким образом вы должны ее решить. При этом, у вас возникает ощущение, что проблема действительно серьезная, и что предлагаемый вариант решения — единственно верный. Само-собой, манипулятор получает свою долю выгоды, если вы соглашаетесь на его сценарий. Выгода может быть разной, материальной, или чисто эмоциональной, но работает это всегда одинаково.
Классический пример такой манипуляции — родители, которые ставят проблему перед своими детьми: «ты должен добиться успеха в жизни» и тут же говорят им как это надо сделать: «ты должен учится на пятерки». При этом, конечно же, они получают статус хорошего воспитателя, родителя отличника и так далее, не смотря на то, что «учится на пятерки» и «добиться успеха» вещи связанные очень отдаленно.
Вы можете легко почувствовать на себе этот эффект пытаясь решить простые задачки, на пример такие:
Нашли? Подумайте пару минут.
Большинство людей, за исключением самых внимательных, начинают сразу смотреть на цифры, потому что они расположены непосредственно под условием. На самом деле, слово «найти» повторяется два раза, а цифры тут вообще не при чем. Автор задачи манипулирует зрителем, переключая его внимание с настоящей проблемы на выдуманную и заставляет его рыскать в потемках.
Второй пример задачки:
Я взял у друга 100 рублей, потерял их, встретил подругу, взял у нее 50 рублей, купил 2 шоколадки по 10р., осталось 30 рублей, я их отдал другу и остался должен 70, и подруге 50 итого 120 , плюс у меня 2 шоколадки итого 140. Где еще 10 рублей?
Подумайте пару минут.
Тут пример еще интересней. Автор задачи с самого ее начала, оглашая условия, ведет нас по неверному пути размышлений. Невнимательному человеку рассуждения кажутся логичными, но приводят к нелогичному финалу — 10 рублей не хватает. На самом деле, самая главная ошибка во фразе:
плюс у меня 2 шоколадки
Нельзя складывать сумму долга с тем, что у тебя есть в наличии. Нужно отнимать: 120 — 2*10 = 100. Сумма моего долга, та, которую я потерял и не могу отдать. Заблуждение становится очевидным, если изменить количество шоколадок с
На примере этих задач, очень хорошо видно, как внимание человека отвлекается от настоящей ситуации и уводится в сторону нужную манипулятору.
Рецепт: прежде чем принять навязываемое решение, оцени всю ситуацию целиком, и, самое главное, роль навязывающего решения человека в ней.
А теперь сами:
Вы — пилот трансатлатического рейса из Франции в Америку. Самолет проводит в пути 6 часов и попадает в зону турбулентности над океаном. В самолете 32 пассажира, 12 женщин и 20 мужчин, и 5 членов команды. Четверть всех пассажиров младше 30 лет. Половина — старше 25. Одна пятая — в возрасте между 28 и 32 годами. Сколько лет пилоту?
